Da li se još uvek isplati ulagati u tradicionalni marketing -
tradicionalni marketing, reklamiranje, bilbord, bilbordi, onlajn reklamiranje, reklama na internetu

Da li se još uvek isplati ulagati u tradicionalni marketing





Živimo i poslujemo u digitalnom svetu. Onlajn komuniciramo, prodajemo, oglašavamo se, pa je sasvim opravdano pitanje koje mnogi vlasnici biznisa sve češće postavljaju sebi: da li se još uvek isplati ulagati u tradicionalni marketing?

Svedoci smo toga koliko se govori o prednostima digitalnog marketinga, o tome kako se zahvaljujući internetu lako dopire do velikog broja ljudi, potencijalnih potrošača, a da pritom i nije potrebno veliko novčano investiranje. Ipak, činjenica je da su tehnike tradicionalnog marketinga i te kako prisutne u strategijama oglašavanja mnogih poznatih kompanija. Mnoge firme i dalje nalaze da je tradicionalan marketing izvor vrednih načina povezivanja sa klijentima, kao i napredovanja na ciljanim tržištima, i da je važno za uspešan biznis, naročito ako počinjete od nule

No, šta je to tačno tradicionalni marketing i u kojim se oblicima javlja?

Tradicionalni marketing – proverena tehnika oglašavanja

Tradicionalni marketing je proveren način informisanja potrošača o nekom brendu. To su sve one strategije promovisanja proizvoda i usluga koje su se koristile pre Interneta. Dakle, govorimo o oglašavanju na radiju i televiziji, kao i u štampanim medijima poput dnevnih novina, nedeljnika i magazina. Tu je i reklamna štampana poruka na raznim predmetima i rekvizitima - od brošura, kataloga i flajera, preko majica, kačketa, šolja, upaljača, pa do kalendara, bilborda i plakata. Treba pomenuti i organizovanje sajmova, prezentacije, ali i uvek vredne preporuke drugih potrošača, i najzad, telemarketing i sms marketing.

Na čemu se zasniva tradicionalni marketing

Svakoj dobroj marketinškoj strategiji koja uključuje tradicionalne metode oglašavanja prethodi temeljna analiza tržišta i pronalaženje ciljne grupe. Kada razumemo motivaciju i razloge zbog kojih potencijalni kupac traži i kupuje neki proizvod, lakše će biti organizovati promotivnu kampanju tog konkretnog proizvoda.

Osnovni aspekti tradicionalnog oglašavanja su oduvek isti, pa se tako sve tehnike prodaje koje se danas koriste oslanjanju na proizvod, cenu, mesto i promociju.

Efikasan marketing počinje dobrom razumevanjem sopstvenog proizvoda. Upravo od toga zavisiće i njegova cena. Način na koji plasirate proizvod ciljanoj publici je promocija. Zapravo, u marketinškom svetu, plasman igra presudnu ulogu. To je zbog toga što šanse za prodaju rastu ukoliko se se proizvod postavi na idealnu lokaciju. Tradicionalni marketing se u velikoj meri oslanja na to da proizvod bude pred ciljnom publikom u pravo vreme i na pravom mestu. 

Zbog čega je tradicionalni marketing i dalje važan

Glavnu prednost tradicionalnog marketinga pronalazimo u činjenici što je to već isprobana i proverena tehnika oglašavanja koja ima dokazane rezultate. Iako mnogi veruju da su dani oflajn reklamiranja odbrojani, činjenica je da su ove strategije i te kako važne i korisne.

Kada se čovek modernog doba susrete sa opipljivim, fizičkim materijalom kao što su papir ili platno, on ih doživljava kao “stvarne”. Zbog toga će lakše zapamtiti slogan odštampan na majici, nego što bi zapamtio neku stranicu na Internetu.

Takođe, jači emocionalni odgovor dobićete kao odgovor na poštu ili vizit kartu, nego na tekst na ekranu. Naravno, doživljaj u velikoj meri zavisi od primaoca, jer ljudi različito reaguju na medije. Dok nekima “leži” tekst, drugi više vole grafiku, audio ili video.

Zbog svega toga, bez obzira na to koliko dobri rezultati se mogu postići reklamiranjem na društvenim mrežama i uopšte onlajn marketingom, ne treba zanemariti učinak tradicionalnih marketinških strategija. Da, Internet je odlično mesto za dopiranje do ljudi, ali to nije jedini način. Potencijalni kupci i dalje gledaju televiziju, čitaju novine i moguće ih je zaintrigirati reklamom. Pored toga, na putu do posla primećuju panoe, bilborde, slušaju radio i opet – reklamne džinglove. Pojavljivanje Interneta nije promenilo ove stvari.

Tradicionalna poruka je dostupna svima, bez obzira na to jesu li online ili ne. Ovo može biti posebno korisno ako je vaša ciljna grupa starija generacija ili penzioneri koji nisu toliko prisutni na webu.

Važno je napomenuti još i to da u vremenu lažnih mesti tradicionalni marketing ostaje verodostojan, a tradicionalni mediji se smatraju pouzdanim izvorima. Ako ni zbog čega drugog, ova činjenica opravdava ulaganje u tradicionalno oglašavanje.

Koji su nedostaci tradicionalnog reklamiranja?

Pojava Interneta i razvoj digitalnog marketinga osvetlio je izvesne nedostatke i ograničenja metoda tradicionalnog oglašavanja.

Visoki troškovi

U prvom redu tu su finansije. Kad se uporede troškovi, digitalni marketing gde vam uglavnom treba samo dobar Wi-Fi  signal, definitvno odnosi pobedu. Za razliku od onlajn marketinga koji je dosta povoljan, a u nekim oblicima i besplatan, plaćanje reklama na televiziji ili radiju nikad nije predstavljalo mali trošak. Sa druge strane, štampanje reklmnog materijala nije skupo, ali morate plaćati osobe koje će vaše letke deliti prolaznicima.

Nema interakcije sa potrošačima

Kada se oglašavate onlajn ili organski dobijate posetu uvek imate mogućnost da vidite reakciju potencijalnih potrošača, te da dobijete povratnu reakciju. Kod tradicionalnog marketinga ta opcija jednostavno ne postoji. Možete samo da pošaljete poruku u jednom smeru i nadate se da je dobro prihvaćena. Reklama na televiziji ili odštampan moto na rokovniku ili zidnom kalendaru pružaju informacije o proizvodu vašoj ciljnoj grupi, ali vi ostajete uskraćeni za njeno mišljenje o tome. Ostaje samo da se nadate da ćete privući pažnju pravih ljudi i pretvoriti ih u svoje kupce.

Nemogućnost praćenja rezultata

Kao što ste uskraćeni za reakciju svojih potencijalnih kupaca, tako nemate ni uvid u to koji deo strategije je bio odgovoran za određeni rezultat. Ukoliko ste se oglasili na radiju i u isto vreme podelili flajere sa vašom reklamom, a vaša prodaja krene uzlaznom putanjom, vi nijednog trenutka ne možete znati koja o dove dve metode je urodila plodom.

Uvek morate angažovati pomoć

Dok kod onlajn marketinga mnoge stvari možete odraditi sami, odnosno bez profesionalne pomoći, to kod tradicionalnog reklamiranja nije slučaj. Stručnjake morate angažovati za snimanje televizijske i radijske reklame, ukoliko hoćete da kupite reklamni prostor ili odštampate materijal.

Može li digitalni marketing da zameni tradicionalni?

Kao neko ko razvija svoju poslovnu ideju i pronalazi najbolje načine da se oglasi, ne možete da se ne zapitate da li će tradicionalni marketing zaista izdržati sve ono što donosi digitalna revolucija i moderne tehnologije.

Međutim, realnih razloga za zabrinutost zaista nema. Umesto da suprotstavljate tradicionalni marketing digitalnom i birate gde ćete uložiti svoj dragoceni novac i vreme, radite na integraciji ova dva vida oglašavanja. Kada udružite tehnike onlajn i oflajn reklamiranja, sasvim je sigurno da ćete obezbediti uspeh svojoj firmi.

(S. Stanković)

TV PROGRAM Srbija, današnji tv program



Komentre omogućio K-013.com